察言观色套路很深

2019-08-08作者:姚建明编辑:书问阅读

《周易》《素经》乃至《奇门遁甲》这些书,存在的意义并不是为了帮人算命,它里面记载的都是哲学,是通天彻地之谋,改朝换代之术。术数,权谋,机变,才是它的真谛,像兵法之流也不过是发挥余热的产物罢了,何况是帮人算命。


这样说吧,像诸葛亮、刘伯温这样的神机军师,你能想象一下他们在街头巷尾摆个摊帮人算命吗?因此我们一般人口中所谓的算命先生,其实无非都是骗子。


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算命先生


为什么这样说?这不是旁人的评价,相士自己就说:收钱占卦,耍的是嘴皮子,玩弄的是人的心理。凭借的是口口相传的经验以及在江湖中多年摸爬滚打的阅历。其实说到底,算命只是一种依附于玄学,利用广泛存在于人们心目中的宿命论来进行营利的商业活动,或者说得再简单一点,它其实就是一门生意、一项技能、一个行业。


这是在研究人们的心理?还别“高攀”,他们还有别于心理学家,他们若要懂得并能运用心理学,那肯定得有读书的本事。哪怕真的能把《易经》《紫薇斗数》或是《六壬》这类书读懂了,也就不必再动算命谋生的心思了,届时天地广阔,英雄自有用武之地。


由此可见,相士是一个讲究师承,注重传授的一个职业,他们看中的是派系和规矩,有着看似松散实则严密的行业划分,或者换句话说,他们其实就是另一种形式的黑社会或者称之为“江湖”。


一般来说,想靠算命挣钱,那就得先入行拜师,三五年之后如果师傅看你学徒期间表现尚可,还算是这块料,就会慢慢传授你一些识人相面的技巧,通常,老师所教你的,分为五门功课,江湖黑话分别叫“前棚”“后棚”“悬管”“炳点”和“托门”。


“前棚”,说得明白一点就是你招揽客户的手段。你要能运用一些心理技巧来引起人的注意,进而让他相信你,最终心悦诚服地坐下来求你为他占上一卦,这可是门大学问,绝对不像是电视上所看的“这位施主,贫道看你印堂发黑,七日内必有血光之灾”那么简单。算命先生只有先掌握了“前棚”的技术,才能够源源不绝地吸引客人,进而挣钱糊口。


“前棚”的事儿完了以后,就是“后棚”。这门功课同样重要,“前棚”只能决定你能不能留住客人,而“后棚”则直接决定你有没有本事挣钱,通常“后棚”开场的第一句话都是要钱,但这钱要的却让你挑不出理,算命先生在这时候说的话大意都是既然你我有缘,我就破例为你占上一卦,但是这个卦不能白起,你得给“相礼”,就是钱,但是这个钱我不拿,你就放在桌子上,先听听我说的对不对,如果对了,这钱归我,咱们继续往下说,如果不对,你拿钱走人,我分文不取。不过但凡算命先生能走到这一步的,大抵都是有点本事的,而这放在桌上的钱,只要你的“后棚”功底扎实,能从这人的脸色上分析出点门道来,进而说出一些虚虚实实模棱两可的话,基本上你这第一份钱,也就算是赚下了。


“悬管”是后棚之后的事儿,一般在走完“前棚”“后棚”的手续之后,算命先生只要拿捏得好,那么在挣下第一份钱的同时,也会让你越发地信任他。但是一般算命先生在一个人身上又绝不肯只挣一份钱,因此这时候就要使“悬管”,也就是通过一些事情旁敲侧击来诈你,进而

要钱。


“后棚”挣下的钱,行话叫“头道杵”。这是第一份钱。“悬管”是“二道杵”,一个能充分把握人心的算命先生,在经历了“前棚”和“后棚”之后,基本上对你就是了如指掌了,那么在此基础上,再由他打着命理的旗号来诈你一把,无论如何你都会相信的。你会因此由最开始的信服变得急迫,从而再掏出一份钱求对方为你解卦,这个过程就是“悬管”。


再往后是“炳点”。理论上,这个钱挣得最没难度,因为在这个时候,算命先生的客户基本上都是处于一种焦急和紧张的状态,在这种状态下,你说什么他都信,经历过“悬管”的一诈后,算命先生拿了“二道杵”的钱,会满意地点点头,然后看着你说要解救也不难,只是……,说到底,还是要钱。你若这时候觉得不妥,他就会拿出先前你给他的卦钱退给你,装作大义凛然的样子,如此一来你又不得不信,然后他就会语重心长地说,前两份钱是卦钱,这一次的钱,是打点各路神仙,消灾解难的钱。通常来讲,这份钱就是“绝后杵”了,意思就是要完这个钱之后,这单生意就做完了,你按照他给你的破解之法走人。他喝口茶润润嗓子等下一单生意。


但是在此之前,还有一门功课不要忘记,那就是“托门”。这门功课基本上是一个善后工作,大意为叮嘱算命之人不要对旁人说起,如果违反了之后可能会不灵诸如此类的话,为的是把自己先择干净,以后即使不灵验了也有推托之词。因为毕竟自己还要在这儿长干下去,打一枪换一个地方有失天师(半仙)的风范。


做相士要达到最高境界就必须要懂得、精通行业里的行为准则。总结成文字就是那著名的“三篇”——《英耀篇》《扎飞篇》《阿宝篇》。其中,《阿宝篇》是讲骗人骗财的规矩;《扎飞篇》是具体装神弄鬼,起课占卦的依据;而《英耀篇》可以说是“三篇”之中的精华,是行业里“秘不外传”的心法和口诀。不过,其中包含了许多的人情世故、经验伦理,值得看看。


顾客一进门,就要观察他怀着什么愿望和心事。你如果揣摸不透,就不要乱讲,只要一开口,就要用一套有组织、有层次的发问来对付顾客,问话的语气要严肃而急促,切忌犹豫不决。一犹豫,顾客就不相信你了。


父亲来问儿子的事,必是期盼儿子富贵。儿子来问父母的事,肯定是父母遇上了倒霉的事。妻子来问丈夫的事,面带喜色者丈夫飞黄腾达,面露怨色者不是丈夫不争气,就是丈夫在外嫖赌或包养小老婆。丈夫来问妻子,不是妻子有病,就是妻子不能生育。读书人来问的必是前程,商人来问的必定是近期的生意不太好。


顾客多次问到某件事,必然是在这件事上有缺失;多次问某件事的原因,肯定是这件事上事出有因。


顾客若是面带真诚地说自己慕名前来求教,那他一定是真心来算卦的。顾客若是嬉皮笑脸地说看我贵贱如何,这人若不是有权有势的人,就是故意来捣蛋的。有些富人会冒充穷光蛋、穷人会假充阔气来试你的本事,你得凭自己多年的经验看穿他们的小把戏。


和尚、道士纵然清高,内心却从来不忘利欲。在朝廷做官的人,即使心中非常贪恋禄位,却反而喜欢谈论归隐山林。刚刚发了家或做了官的人,想头很大,非常嚣张。长期困顿或郁郁不得志的人,一般说来是不会有多大志向的。聪明的人,因高不成低不就,或眼高手低而家庭贫寒。没什么本事的人,却因为专心做事不变迁,手中从来没有缺过零花钱。看上去非常精明的人,大多是白手起家的能人。看上去老老实实的人,只能一辈子给人家当伙计。家道中落的人,虽衣服破旧,却仍然穿鞋踏袜。暴发户则喜欢穿金戴银,以炫耀自己的财富。神色暗淡、额头光亮的妇女,不是孤妇就是弃妇。妖姿媚笑的,不是妓女就是富人家的小老婆。满口好好好,定是久做高官的人;连声是是是,出身一定非常贫寒。面带笑容而心神不定,家中肯定有了不幸;言辞闪烁而故作安详,必然是自己的罪行已然暴露。怯懦无能的人,常受人欺负。志大才疏之辈,有志难伸。虽才华横溢但性子倔的人,不遭大祸也必大穷。太平之时,国家看重文学之士;乱世之年,草莽英雄定然吃香。人在闹市居住,只能从事工商业糊口;人在农村生活,不得不靠田地养家。


再说到算卦的方法,大致有敲、打、审、千、隆、卖等几种方法。


敲,是用一些看似不相干的话旁敲侧击,以探听顾客的虚实;打,是突然向顾客发问,让其措手不及,仓促之间流露出真情;审,一是通过观察顾客的着衣、神态、举止来推断一些事情,二是从顾客说出来的话中推断未知的事情;千,是用刺激、责难、恐吓的方法,让顾客吐出实话;隆,是用吹嘘、赞美、恭维、安慰和鼓励的手段,让顾客高兴,不由自主地把自己的事说出来;卖,则是在掌握顾客的基本情况后,用从容不迫的口气一一道来,让顾客误以为你是再

世的刘伯温。刘伯温是元末明初军事家、政治家、文学家,明朝开国元勋。民间谚语是这样说的:“三分天下诸葛亮,一统江山刘伯温; 前节军事诸葛亮,后世军事刘伯温。”


在算卦时,可以根据情况而灵活运用各种算卦方法。譬如说,打要急,急打往往奏效;敲要慢,漫不经心地敲才能多方位取得信息,最后达到目标。隆、敲、打、审几种方法并用,通常会收到出人意料的效果。顾客要算兄弟如何,可先敲问一些他父亲的事,从他的答话中审出他兄弟的情况,得一而知三嘛。一敲之下就得到了回应,不妨趁势敲下去。再敲的时候顾客不愿说了,可改用别的方法。


十千(吓)九响(成功),十隆(吹)十成。


先千(吓)后隆(吹),无往不利;


有千(吓)无隆(吹),帝寿(愚蠢)之材。


所以说:无(千)不响(成功),无隆(吹)不成。


作为“现代人”的我们,看到这些,只能是“呵呵”一笑,也要竖个大拇指,赞叹他们的“相人”之术!


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