职场博弈论

2018-06-06作者:陈南编辑:书问阅读

职场上的每个人都在追求自我实现,但现在以自我为中心、自身利益第一的思想已经左右了人们的思想, 所以职场博弈的结果使本来应该是人们快乐成长的职场变成了彼此折磨的人间地狱。作为员工,懂得藏好自己的底牌,才不会被人轻易利用;身为领导,懂得藏好自己的底牌,手下的人就不太容易耍滑头。

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。人出来工作,说到底,是为了挣钱更好地生活。因为这一个共同的目标,大家从五湖四海走到了一起,成就了人生历程上的一段段职场缘分 。也正是这一个“利”字,看似简单的办公室里,往往交织着错综复杂的博弈关系,一不小心就会踩入雷区。轻则得罪同事,重则错失前程。


现实让你无法做一个职场逃兵。唯一的做法是,运用博弈智慧,勇敢地说出和实施自己的主张,维护自身的尊严和权利,然后尽一切可能去影响同事、上司、下属或客户。


下级与上司的博弈


在职场,最难相处的就是你的上司,毕竟伴君如伴虎。你的上司可以助你一臂之力,成为你的“梯子”或“助推器”,也同样可以成为你最大的“拦路虎”或“绊脚石”。这完全取决于你对“上意”的领悟与积极应对的艺术。上司像雾像云又像风,上司的心思就像一本读不透的书,往往让你琢磨不透。作为下属的你,能否运用博弈智慧与之和谐相处,决定着你的职场仕途 。


刘国强初进一家灯具公司工作时,被分在采购部,经理让刘国强给主管张纯当助理。张纯深得经理赏识,他不仅办事干练,经验丰富,且为人处世有口皆碑。


从不把刘国强当“菜鸟”呼来唤去,反而处处关照,传授刘国强的专业知识也毫无保留。刘国强暗自庆幸,自己遇到贵人,打心眼儿里对他充满感激。


张纯第一次带刘国强出差,是为公司采购一批LED灯。与马总谈判时,张纯游刃有余,不时地逼着对方降价。而刘国强更想趁机努力表现,找出各种理由,拼命压价,分毫必争,马总面红耳赤,有些招架不住。正当刘国强得意之时, 突然发现张纯竟然不出声,而且脸色阴沉。谈判不欢而散,刘国强很纳闷:为公司争取利益,难道有什么不妥吗?


晚上,张纯单独找到刘国强,递给刘国强一个红包,平静地说:“马总给的。” 刘国强恍然大悟,这分明是损公肥私,万一被公司知道了,准保被炒鱿鱼。张纯仿佛看穿刘国强的心思,说:“不用担心,只要咱兄弟俩不说出去,没人知道。再说,就算我们不拿回扣,马总也不会降价,这是行业规矩,慢慢你会明白的。”


事情既然已经挑明了,如果刘国强不拿,等于与张纯为敌,何况他一直把刘国强当亲兄弟照顾。除了收下红包,刘国强没有第二种选择。


第二天的谈判格外顺利,签完合同,马总欢天喜地,亲自把他们送到机场。回到公司,一切如常。以后每次同张纯出去采购,彼此都心照不宣,共同的秘密, 把他们的关系拉得更近。只是,刘国强隐隐有些担心,害怕有朝一日东窗事发。


大半年过去了,刘国强最担心的事情始终没有发生,却发生了另外一件事。 原来的经理另谋高就,走之前,他向公司推荐张纯。得知消息,刘国强兴奋得一夜没睡好,刘国强感到,自己的春天即将到来。


张纯顺利当上采购部经理。不出所料,上任当天,他就把自己手上的业务全部移交给刘国强,并拍着刘国强的肩膀说:“你办事,我放心。”理所当然,刘国强接替张纯的位置,成了业务骨干。刘国强不过是个才来大半年的新人,能得到如此器重,同事们自然有些忌妒,但也无可奈何。谁都看得出来,刘国强是张纯的人。


没多久,办公室里忽然人心惶惶,传言公司即将裁员,采购部要裁员一半。刘国强特意跑去问张纯,传言得到证实,然后,他意味深长地说:“你只管安心工 作,有我在,其余的事不必多想。”吃下这颗定心丸,刘国强不再杞人忧天。公司有好几百名员工,老总不可能对每个人都了如指掌,谁去谁留,还不是部门经理说了算。哪怕采购部只剩下最后一个员工,那一定是刘国强,谁叫刘国强是张纯的心腹呢。


一个星期一的早上,刘国强刚到公司,就被通知去老总办公室。老总见刘国强进来,又是主动握手,又是亲自倒茶,异乎寻常的热情,弄得刘国强心里直发毛。交谈很简短,不超过五分钟,刘国强不清楚老总到底说了些什么,只明白一件事:刘国强被公司裁掉了,而且是第一个出局。


刘国强马上去找张纯,想问个究竟,但他没来上班,打他的手机,关机。毫无疑问,张纯早有预谋。气愤之下,刘国强想去找老总,揭穿张纯的老底,可是刚迈出两步,理智又把刘国强拉回来。毕竟自己也参与了那些事,一旦抖出来,不是搬起石头砸自己的脚吗?哑巴吃黄连,刘国强只能黯离去。


在职场,一个掌握上司秘密的人,一个参与过上司阴谋的人,都是岌岌可危的人。做权力者的心腹, 必须懂的做心腹者的潜规则:千万不要让领导觉你对他产生威胁。


职场——不要轻易亮出自己的底牌


在博弈中,人们采取欺骗的策略大多是为了保护好自己的缺点,让对方摸不清自己的实际情况而不敢轻举妄动。而对于自己的优势,许多人却不太在意,往往让其暴露在对手的面前。从博弈的角度来分析,这是非常不明智的。因为对方会根据你的优势分析出你的优势将对他造成什么不良影响,从而加以防范,并据此改变策略来应对。这对于暴露者来说是非常不利的 。让对手摸清了自己的底牌,在随后的策略中你就会陷于被动的困境。


可见,欺骗策略在博弈中的运用,不仅限于伪造一些虚假的情况,藏好自己的底牌,守护与己相关的秘密也是非常重要的。


《周易》说:“君不密则失臣,臣不密则失身,凡事不密则害成。是以君子缜密而不出也。”强调的是守密在人与人交往过程中的重要性。


同样的道理,在生活中,不论你所面对的是敌人还是朋友,如果你不懂得藏好自己的底牌,轻易暴露自己的缺点,则容易被人用作攻击你的利器。


马力是一个公司的职员,他与同事爱加相交甚好,可说是无话不谈。一次,借着酒兴,马力向爱加说出了他不为人知的秘密。马力年轻时,与别人打群架, 结果被判了两年刑。从监狱出来后,他改过自新,重新做人,考上了大学,进了现在的这家公司工作 。


时值年底,公司效益不佳准备裁员。马力和爱加从事同一工作,这个位置精简后只能留下一个人,但论实力,马力比爱加要略胜一筹。


不久,公司里的同事都在私下议论马力是坐过牢的“劳改犯”,大家对他的印象大打折扣。谁愿意跟一个劳改犯一起共事呢?结果马力毫无悬念地被划人了裁员队伍之中。


作为员工,懂得藏好自己的底牌,才不会被人轻易利用;作为商人,懂得藏好 自己的底牌,对事业有百利而无一害;身为领导,懂得藏好自己的底牌,手下的人 就不太容易耍滑头。情绪控制不好的人,必须要把注意力放在解决问题的策略上,而不是个人情绪的随意宣泄,如此才不会轻易显露自己的底牌;顾惜名誉、廉洁爱民的人,要知道为人处世重在“仰不愧于天,俯不怍于人”,如果过分标榜,往往未蒙其利、先受其害。



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内容来源:书问